La idea de los hermanos Cebrian por incursionar en la industria de la moda nace de aquellos viajes veraniegos durante los recesos de la universidad, en los que viajaban a Londres; más allá de ser viajes por placer –o compras– fueron estas temporadas de trabajos informales y verdadero contacto con la fauna urbana lo que despertó la inquietud por el diseño y oferta londinense; una propuesta que escaseaba en España en cuanto a moda.

Un buen plan de trabajo –definido más por prueba/error y el instinto emprendedor– logró que Alvaro y Clemente Cebrian lleven la propuesta que incursionó fuera de España, con una pequeña boutique en Francia hace algunos años, a finalizar el primer semestre de 2016 con 25 aperturas de la mano de L Capital (fondo de inversión vinculado a LVMH).

¿Cuestión de suerte? Ojalá fuera así de sencillo, Clemente Cebrian nos platica un poco sobre lo que los llevó a apostar por su primer boutique en el extranjero y sobre el ADN de la marca.

U: La primer tienda que abrieron en el extranjero fue clave, pensando estratégicamente, ¿qué fue lo que los llevó a abrir su boutique de París?

Clemente: La primer razón: cercanía geográfica, al ser una empresa pequeña no es fácil controlar al cien por ciento y la segunda razón era la clientela, llegaban muchos franceses, especialmente parisinos a las tiendas que teníamos en España, y como Álvaro y yo estuvimos mucho tiempo trabajando en las tiendas de dependientes y atendiendo al público, nos hizo sentido. Nos decían “esto en Francia no hay… esto en Francia tal”.

U: Ahora con esta gran expansión, cada apertura pareciera un ancla más con mira al mercado latinoamericano, pero, ¿por qué abrir su primer sucursal Suramericana en Chile antes que México?

Clemente: Lo de Chile fue sinceramente una apuesta, nosotros estábamos abriendo tiendas en España y en Europa y justo cuando comenzamos a abrir outlets, pensamos: “nosotros no queremos abrir tantos outlets” y vimos que en los países del hemisferio sur podíamos hacer que la mercancía rotace. En España acababa el Otoño-Invierno y empieza en el hemisferio sur. Elegimos Chile por las relaciones comerciales y personales. El abrir por nuestra cuenta en Chile, nos enseñó que si queríamos abrir en México, necesitábamos hacerlo de la mano de un socio.

U: Después de darme un clavado en sus colecciones me quedan un par de dudas: ¿cuál es esta apuesta, que a simple vista resulta ser un tanto ambiciosa?  Me refiero a los taglines “los colores de España, la elegancia British, el estilo de Berlín y el preppy americano”; encuentro dentro de su lookbook piezas clave que cualquier persona puede integrar a su guardarropa, sin embargo, imaginarme el outfit armado de alguien que pudiera estar “casado” al 100% con la marca, me pone a pensar: pero esta persona también va a trabajar ¿no?, ¿tú cómo ves el estilo y la oferta?

Clemente: Es muy variada, tienes razón en lo que dices y me parece una apreciación buenísima, a lo mejor cometemos el error de en el lookbook poner las piezas que se ven mejor juntas y tal vez un tío que lo que quiere es comprarse una chaqueta azul marino y un pantalón gris y a lo mejor dice: “coño, esta marca me da miedo, capaz voy a mi trabajo y no encajo y no se qué, no se cuantos”. Estoy de acuerdo contigo, tenemos una oferta muy grande, tal vez la clave está en resaltar mejor las piezas que son menos llamativas; también te puedes comprar básicos en El Ganso.

Difícilmente puedo coincidir con Clemente sobre los básicos que se pueden adquirir en El Ganso, en realidad, los pequeños detalles de las prendas esconden color, atención y cuidado en el proceso de elaboración, remates en ojales con color, forros en sacos, botones y cuellos hacen que la palabra “básicos” se quede corta.

Después de platicar con Clemente sobre los procesos creativos –y de producción–, y las diferencias con el mercado en Chile –por ejemplo–, sólo puedo concluir que gran parte de su agudeza empresarial depende del trato al cliente y los insights que terminan en convertirse en prendas tanto arriesgadas como elegantes; una calculada propuesta para un mercado como el de México, donde la más mínima fluctuación en el clima abre las posibilidades en los estilo.

Con miras en la incursión en el ecommerce mexicano, esperamos ver más de El Ganso en los próximos meses; así como una evolución conforme pase el tiempo y tengan la oportunidad de analizar a su clientela nacional.

Texto colaboración de Rodrigo Herrera.